绵柔尖庄经销商大会召厦门二手车过户开,2019年营销策略全面曝

“今后4年尖庄要保持年50%的复合增长”,“未来五年绵柔尖庄要达到30亿销售规模,尖庄整体销售达到50亿”,“在2019年会将尖庄的系列品牌统一归到一个母品牌下”,“公司正在有计划的进行产品升级换代”……

2018年10月17日下午,以“勠力同心 共赢未来”为主题的2018绵柔尖庄经销商大会在湖南长沙举行。会上,系列酒公司的各位领导深度分析了绵柔尖庄所面临的行业内外的机遇与挑战,全面梳理了品牌2018年的重点工作,并向全国经销商发布了绵柔尖庄2019年的战略规划,信息量十分丰富。

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值得注意的是,昨天正是五粮液系列酒公司挂牌成立三周年的日子,在这一天举办绵柔尖庄全国经销商会议,并与经销商开展如此公开、深度的沟通,也从某种角度显示出公司对作为五粮液战略布局中“塔基支撑”的绵柔尖庄品牌发展的信心和恒心。

五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理邹涛,五粮液品牌保护与售后服务部部长易小平,五粮液股份公司总经理助理、五粮液系列酒公司董事长徐强出席会议,五粮液系列酒公司总经理卓平、副总经理田园等公司领导和来自全国各地的经销商等共计180余人参加了此次会议。会议由卓平主持。

尖庄是战略品牌

邹涛在讲话中提到:“尖庄是一个战略品牌,承担着培育消费者,定型口感的战略使命,是五粮液集团的战略品牌。”

“既然是战略品牌,100亿就是个起码的目标,50亿则是一个重要的里程碑”邹涛为今后尖庄品牌的发展格局定下了整体基调。

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白酒行业短期正在面临调整,但对白酒行业长期趋势的判断,邹涛保持一个乐观的看法。对于行业的调整,他说到:

“当前的调整是2013年~2015年未完成的调整的延续,2017年全国规模以上白酒企业共生产白酒1198万吨,而19家白酒上市公司产量加起来才150万吨左右,市场潜力非常巨大。从中共中央、国务院最近的一系列重大举措上看,都是在激发消费潜力、促进消费不断提档升级,无论是从食品安全的角度,还是消费市场的提质扩容的角度,都将拉动白酒行业的需求升级和品质升级,带动市场份额向优势品牌集中,尖庄品牌正在面临着这样的历史机遇。”

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在谈到行业形势,徐强则引用了三个词:

马太效应—大众酒向龙头集中日益明显

低价位段白酒市场广阔、体量巨大、竞争格局混乱,集中了绝大部分中小酒企的产品。

品类创新--掌握细分品类的高端制空权

在消费整体升级,消费者内部进一步分层分级的大环境下,切入细分市场细分场景的细分品类才有差异性和辨识度。

品牌振兴--激活沉淀品牌资源

尖庄品牌通过自己独立的品牌历史、文化故事和文化系统会创造更大的空间和延展性。

尖庄是优势品牌

尖庄品牌是五粮液公司除了主品牌外较重要的品牌,拥有品牌优势、品质优势和性价比优势。尖庄作为一个百年品牌,也拥有过12万吨年销量的辉煌历史,家喻户晓,是真正的全国性品牌。

邹涛在讲话中特别提到了五粮液酿酒专用粮基地的建设情况,通过产能方面的保障向经销商灌输了信心,而这些举措将进一步释放五粮液传统工艺优势,提升酒质。

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徐强通过“三个原则”和“一个不动摇”勾勒出绵柔尖庄品牌发展方向:

简洁性原则 产品线简洁有效,突出大光瓶的核心单品定位,主力单品控制在三款以内;

一致性原则 维护品牌一致性,在营销动作和品牌宣传方面持续使用一致的品牌核心元素。

稳定性原则 核心营销举措和销售政策保持稳定,三年不变,对优质市场、优质客户持续投入并不断加大投入。

一条主线不动摇 长期的积累并改善品牌资产。

品牌整合 言出必行

品牌整合是个系统工程,对此,徐强明确营销策略需要向品牌化运作转变, 落实到具体动作时,徐强向到场的经销商承诺,到2019年会将尖庄的系列品牌统一归到一个母品牌下,尖庄大品牌由系列酒公司独立自主运作,未来五年绵柔尖庄要达到30亿销售规模,总体销售规模达到50亿。

与此同时,配套大尖庄品牌整合后的一系列举措,徐强分别从新品开发、亿元省打造、空白市场开发、效率提升等多个方面进行了阐述。

站在五粮液集团公司的高度上,邹涛对尖庄品牌的发展提出了四点要求:

定位要更清晰

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